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成都木门企业渠道扁平化发展的重要性!

成都木门企业渠道扁平化发展的重要性!

渠道扁平化是近日木门行业在争相讨论的课题。但是,当下众人对渠道扁平化的认识也存在着诸多误区。企业作为渠道扁平化战略的实施方,只有充分认识了解到该战略的误区,走出战略盲点,方能不背离当初采取渠道扁平化策略的初衷。那么什么是渠道渠道扁平化?在木门市场渠道扁平化真的是大势所趋吗?成都木门企业该如何面对呢?在面对渠道扁平化这一战略革新上,人们又存在着怎样的认识盲点呢?

扁平化的好处毋庸置疑:第一,木门等生产厂家更加接近终端,终端销售变为可能。第二,因为通路很短,通路控制力非常强,厂家的意志能够比较好的贯彻。目前,很多木门厂家在通路管理上有经销商“业务员化”的倾向,这也是拜扁平化所赐。第三,扁平化使木门厂家能够“快速反应”。第四,扁平化锻炼了中国企业的营销管理能力。

市场竞争永远是强者的游戏,渠道扁平化只是近年来营销领域的一个新提法,对于实力雄厚的成都木门企业而言,渠道扁平化是他们继续得以生存和发展的必然选择,在金博威资讯看来,对于绝大多数中小成都木门企业而言,由于其渠道网络不够健全,资金实力不够雄厚,管理和营销水平落后,人力资源匮乏等种种因素的制约,渠道扁平化不仅是个短期内很难实现的"幻想",如果仓促行之,甚至会成为企业的"噩梦"。

成都木门企业需要根据企业自身发展状况,合理选择渠道策略,在渠道扁平化上采取审慎和务实的态度,在发展得过程中,采取"广交朋友,广开销路"的营销策略,在各地区大力招募经销商与代理商,尽快将自己的势力普及到整个市场,在整个市场建立了强大的销售网络,

得渠道者得天下,中小成都木门企业广交朋友,大力强化自己的渠道网络优势,才是他们唯一正确的选择。若现有渠道模式不适合企业自身发展,那么建立多元化的渠道模式,比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路、扩展网络渠道等方式创新渠道都是可行的办法。若不顾企业实际情况,一味追求时髦选择渠道扁平化的道路,只会是自找死路,这决不是中小成都木门企业所乐意见到和能够接受的。

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